如果你懂，失敗其實躲在陰暗處的成功的另一種面相，如果創業者不能發現，失敗就是沈重的打擊，讓你灰心放棄；如果你懂，失敗就只是等著光明來臨的成功！ 但這位頂尖的保險高手，心裡並不這麼想。調查顯示每一筆保險平均要失敗20次，最後終於成交。一般人被6個人拒絕，被8個人拒絕，被12人拒絕，就做不下去了。 他說，「專家告訴我們要被拒絕20次，最後成交可以獲取1000美元的傭金。我就把1000除以20，那表示我每被拒絕一次，就可以得到50美元的佣金」，如此一來，當別人被拒絕6次，開始挫折時，他反而覺得是獲取了300美元了，別人被拒絕12次，挫折受不了時，他覺得離成交更近了，大概已獲取了600美元。這種信念支持著他，把每一次次的拒絕挫敗，轉換成一步步小小的成功步伐。 投身男性保養品二年多，產品上市一年多，每個朋友都說，不錯啊，使用保養品的男生愈來愈多了，我一直把自己當成傳教士，到處寫文章談保養，在各個論壇發表消息，一直沒有忘記去年這個時候，產品剛上市，小二的兒子童心未泯的對我說，爹地，你要節省啦，你產品到現在一瓶都還沒賣出去吔．．．．。 我還在陰暗的幽谷等著黎明，即使只是一絲絲的光彩都好！
在一場全美的保險業務人員表揚大會上，獲得首獎的人公開了他成功的祕密。他說一般人做保險最大的問題是，過不了所有業務人員心裡最怕的通病，那就是被拒絕。一而再、再而三被拒絕，就做不下去了。
這位頂尖的業務員看到成功躲在陰暗處的面相，而且更積極的轉化成自我鞭策的動力。
相信，成功總是會在不期然的轉角處現身！I can!
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